Uitgelicht · VerkoopgesprekVerkoopgesprek voorbereiden: in 10 minuten aan tafel met een plan
Voorbereiding levert respect en openheid op. De vaste checklist voor tien minuten.
Lees artikel →
AcquisitieBelscript maken: opbouw, voorbeelden en valkuilen
Een star script hoor je door de telefoon. Zo bouw je een flexibel raamwerk dat wel natuurlijk klinkt.
Lees artikel →
AcquisitieKoude acquisitie B2B: wat werkt nog in 2026?
De regels zijn strenger en de klant kritischer. Koud wordt lauw met de juiste aanleiding.
Lees artikel →
AcquisitieBellen in blokken: waarom belblokken werken
Context-switchen kost meer tijd dan de gesprekken zelf. Vaste blokken maken bellen een ritme.
Lees artikel →
AcquisitieProspectplanning: van suspect naar klant in een jaar
New business verdient een eigen jaarplanning naast je bestaande klanten.
Lees artikel →
AcquisitieLeads kwalificeren: BANT, BAND en de vragen die tellen
Kwalificeren kost een gesprek en bespaart een kwartaal. De vragen per letter.
Lees artikel →VerkoopgesprekVerkoopgesprek voorbereiden: in 10 minuten aan tafel met een plan
Voorbereiding levert respect en openheid op. De vaste checklist voor tien minuten.
Lees artikel →
VerkoopgesprekGesprekstechnieken voor sales: de 5 fases van een goed gesprek
Van opening tot afsluiting: de vijf fases en de technieken die per fase het verschil maken.
Lees artikel →
VerkoopgesprekKoopsignalen herkennen: 9 signalen en wat je ermee doet
Detailvragen, prijsvragen en zelfs bezwaren: negen signalen dat je klant verder wil.
Lees artikel →
VerkoopgesprekBezwaren in het verkoopgesprek: van weerstand naar volgende stap
Een bezwaar is geen nee maar een uitnodiging. De aanpak per veelvoorkomend bezwaar.
Lees artikel →
VerkoopgesprekGespreksverslag maken: template, tips en wat AI ervan maakt
Een goed verslag is goud voor je opvolging. Met template, en wat AI-analyse eruit haalt.
Lees artikel →
AccountmanagementAccountplan maken: de zes onderdelen plus een actieplan
Geen omzet plus tien procent, maar een plan met zes onderdelen en afvinkbare acties.
Lees artikel →
AccountmanagementAccountmanagement: 15 tips voor binnendienst en buitendienst
Vijftien concrete tips over dossier, ritme, gespreksvoering en opvolging.
Lees artikel →
AccountmanagementUpselling en cross-selling bij bestaande klanten
Je goedkoopste groei zit bij wie al klant is. Timing en aanleiding maken het verschil.
Lees artikel →
AccountmanagementHoe vaak klantcontact? Bepaal je ritme met een contactmatrix
Er is geen universeel antwoord, wel een methode: klasse eerst, dan het ritme.
Lees artikel →
AccountmanagementKlantverloop voorkomen: herken de stilte voor de opzegging
Klanten vertrekken zelden ineens. De signalen komen maanden eerder, als je ze ziet.
Lees artikel →
SalesmanagementSales KPI's: de cijfers waar je als salesmanager echt op stuurt
Resultaat is een uitkomst, activiteit is een knop. De cijfers die je team kan beinvloeden.
Lees artikel →
SalesmanagementPipeline management: grip op elke fase van je funnel
De pipeline is je roer. Fases, overgangscriteria en de review van twintig minuten.
Lees artikel →
SalesmanagementSales forecast maken die wel klopt: van gevoel naar formule
Waarom forecasts falen en hoe een gewogen pipeline het gokken vervangt.
Lees artikel →
SalesmanagementSturen op activiteiten: zo werkt activity selling
Omzet is geen knop. Activity selling maakt van het afgesproken ritme je stuurmiddel.
Lees artikel →
SalesmanagementSalesrapportage: van onderbuik naar feiten
De vijf vragen die elke rapportage moet beantwoorden, en hoe je er een gesprek van maakt.
Lees artikel →
WerkdagWeekplanning voor verkopers: bellen, bezoeken en blokken
Eerst de vaste blokken, dan de rest. Zo overleeft je planning de waan van de dag.
Lees artikel →
WerkdagDe dagstart voor salesteams: 15 minuten die je dag sturen
Successen, blokkades en de focus van vandaag. Kort, staand en elke dag.
Lees artikel →
WerkdagKlantbezoeken plannen: route, ritme en slimme tussenstops
Ritme per accountklasse, clusteren per regio en een tussenstop als er ruimte valt.
Lees artikel →
WerkdagTimemanagement voor verkopers: meer gesprekken, minder ruis
Waar je week echt blijft, en hoe je meer tijd overhoudt voor het gesprek.
Lees artikel →
WerkdagMinder CRM-administratie, meer verkopen
Administratie die zichzelf doet: inspreken, actiepunten als taak en contactmomenten automatisch bij.
Lees artikel →
AI en SalesAI in sales: 8 toepassingen die vandaag al werken
Voorbij de hype: acht toepassingen die nu al tijd opleveren, met de mens aan het stuur.
Lees artikel →
AI en SalesGespreksvoorbereiding met AI: binnen 2 minuten klaar
Van dertig minuten zoeken naar twee minuten lezen, met bewijs erbij.
Lees artikel →
AI en SalesAI en koude acquisitie: wat verandert er in 2026?
AI vindt de aanleiding, jij voert het gesprek. En de wet is veranderd.
Lees artikel →
DealsOfferte opvolgen: timing, toon en een systeem dat het onthoudt
Binnen drie tot vijf werkdagen, met waarde in plaats van heb-je-hem-gezien.
Lees artikel →
SalesmanagementOmzetdoelen stellen per verkoper: jaar, kwartaal en maand
Van jaardoel naar activiteitendoel: terugrekenen tot iets waar je op kunt sturen.
Lees artikel →