Waarom eerst workshops, dan pas de motor
DealDrive draait op jouw regels: welke accounts aandacht verdienen, in welk ritme, en wat een topkans of een risico is. Die keuzes kun je niet aan een standaardinstelling overlaten. Een motor die aanstaat op de verkeerde inrichting maakt niet minder werk maar meer. Daarom eerst de keuzes, dan de knop.
Workshop 1 · Strategisch
Met de commercieel eindverantwoordelijke leggen we het klantbeleid vast. De uitkomst is de strategische inrichting van de motor:
- Accountklassen. Welke klassen hanteer je (A tot D) en wat betekent elke klasse commercieel?
- Customer journey. De fases die een account doorloopt en de overgangen daartussen.
- Contactritme. Hoe vaak wil je elke klasse zien en spreken: de contactmatrix en de afspraakmatrix.
- Doelen. Omzetdoelen per verkoper en wat je als organisatie wilt zien in de rapportage.
Workshop 2 · Tactisch
Daarna vertalen we de strategie naar de dagelijkse werking: de Activity Selling-regels die de motor elk uur uitvoert.
- Signalen. Welke gebeurtenissen tellen: contracten die aflopen, klanten die stilvallen, deals die blijven hangen, nieuws van je accounts.
- Cadans en prioriteit. Hoe vaak een regel vuurt en hoe zwaar zijn uitkomst weegt.
- Opvolging. De offertematrix: welk bedrag welke opvolging krijgt, en wat altijd face-to-face gaat.
- AI-keuzes. Welk pakket, welke AI-lagen aan, en waar de Pitstop automatisch mag voorbereiden.
Daarna: wij richten in, jullie verkopen
Na de twee workshops richt DealDrive de back-end in: organisatie en gebruikers, de import van klanten en prospects, accountklassen en stuurvelden op de accounts, en de regels volgens de gemaakte keuzes. Dan draait de motor zijn eerste run en staan de eerste inzichten en taken klaar. Je team leert de app kennen via het helpcenter in de app, met instructies per rol.